江苏福彩双色球开奖

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                京東布局低線級市場,線上線下雙Ψ翼齊飛

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                本文來源: 山东福彩网雜誌 作者: 鄧雅靜,由 枯坐大師 整理編輯!轉載●請註明來源!

                當一二線城市渠道趨於成熟,面臨增長乏力之際,農村鄉鎮低線□ 級市場正成為激活渠道商業績的一劑良藥。在剛剛過去的京東11.11全球好〖物節,京東家電︽專賣店展示了低線級市場消費升級的強勁動力:全面屏電視機成交←額同比增長200%,廚衛產品成交額是去年同期的2倍,冰箱洗衣機成交額同比增長150%,大容量冰箱和大容量滾筒洗衣機成交額占比都√超過了50%,小家電成交額同比增長180%。細Ψ 究京東在低線級市場的布局的戰略要點,《山东福彩网》記者將其歸♀納為:基於快捷的物流優勢,一條腿快速搶占線下專賣店客流,一條腿通過京喜平臺在線上抓取流量。

                線下實體店遍地開花

                早在2014年,京東就把▃渠道下沈作為發◥展重心。2015年,京東提出“3F”戰略,全面推動農村電商市場的發展↓。京東家電專賣店、京東幫服務店、京東便利店等各種類型的線下店在全國遍地開花。

                京東家電線下業務部家電專賣店項▼目負責人劉俊對京東家電專賣店的定位做了準確的分∞析。她說:“京東家電專≡賣店是京東家電在業內首創的一種經營模式,在經營模式上不同於傳統店鋪①,合作店主不需要在備貨、物流和安裝上進行投入,而是采用代ξ 客下單的方式在線上的京東商城完成交易㊣,並全部依托京東幫服務店進行配送和安裝,以‘輕資產、全品類、定制化產☉品池、一鎮一店、金融服務’五大優勢為合作的店主提供全程無憂的服務。截至目前,京東家電專賣店已經在全國2.5萬個鄉鎮、60萬個行政①村開出超過1.2萬家門店,2020年計劃將門店數】量擴充到2萬家。”

                自2016年在河南開出第一家京東家電專賣店以來,短短幾年時間,京東家電◇專賣店交出的這份成績單著實令人驚喜。

                對店主的培訓是京東家電在下沈市場取得成功的重要保障。被稱作“京苗計劃”的專賣店店主統一培訓工作在全國定期分區舉辦,通過系統、結算、產品、營銷等各個流程的培訓活︽動,全面提高店主的⊙專業素養,提升門店的經營質量,進而提升門店的銷售業績〖。“京苗計劃”不僅教會了店主豐富的產品知識及銷售技巧,同時還給店主帶來了極有優勢的產品政策,讓店主真正對銷售的商品抱有信心,對京東∩家電專賣店有信心,得到店主的一致好評。

                劉俊對這份成績單有更深層的∩思考。她認為,這份耀眼成』績的背後,是京東家電堅守零售的本質,把“更低的商品成本、更高的服務效率和更佳的客戶體驗”作為經營的終極目標,解決了下沈市場家電價格虛高、貨源不暢、小商家競爭實◣力差等痛點。

                為了★達成終極目標,京東家電在線下的布局當然不能只靠家電專☆賣店,還要有更廣闊、更深遠的想象。2019年,京東以12.7億元入股最擅長鄉鎮市場的江蘇五星山东福彩网有限公◣司。2018年,五星山东福彩网曾對外披露,其鄉鎮店——萬鎮通僅在①江蘇就擁有300余家門店,覆蓋61%的鄉鎮,2018年全年銷①售額超過20億元。五星山东福彩网總裁潘一清曾表示,到2025年,五星山东福彩网實體門店將達到4000家,其中3000家為萬鎮通鄉鎮店。五星山东福彩网在鄉鎮市場如此雄厚的實力,正是京東所看重的,也是→迫切需要的。

                如果說京東家電專賣店為京≡東線下渠道鋪設擴大了品牌影響力,那麽大手♀筆投資五星山东福彩网將為京東快速在線下家電渠道獲得訂單提供巨大的助力。

                線上微信端口帶流量

                作為發展下沈市〇場戰略的一部分,近日京東旗下的社交電商平臺,針對低線級市場和女性用※戶的“京喜”正式上線微信▲一級入口。至此,京東渠道下沈的第二階段布局正式拉開帷幕。在京東看來,在互聯網全面下沈的情況下,微信大量的下沈市場用戶,對京東來說至關重要,京喜的入駐是水到↙渠成。

                這一入口的流量已經開始發揮作用。京東提供的數據顯示,在剛剛結束【的“11.11京東全↘球好物節”期間,京東近40%的新用戶來自京喜,而京喜約75%的新用戶來自低線級市場。目前,京@喜已嫁接了全國100多個產業帶,成為制造商與消」費者之間的橋梁。

                事實上,京東〒布局社交電商的時間其實可以追溯得更早。2014年,微商大火、社交電商開始興起,京東就開始啟動社交電商的布局,與騰訊展開戰略合作,入駐微◤信和手機QQ的購物一級入ξ 口。之後,2016年便正式開啟了拼購業務,上線了內■容導購“購物圈”。隨著社交電商行業的不斷擴大,京東在2018年12月專門成立了拼購業務部,並在2019年7月升級為社交電商事業部。京喜的上市則是京東針對低線級市場和女性用戶打造的全♀新的社交電商平臺。

                打通物流,深入農村市場通道

                無ω論是線下,還是線上,京東能夠快速俘獲低線級◆市場消費者的心,便捷的物流服務是重要原因。離開高效的物流基礎設施,低線級電商市場將缺乏堅實的根基。據統計,京東物流已覆蓋中國大陸地區的所有區縣,以及超過55萬個行政村,讓鄉村、小鎮青年可以︼輕松通過京東物流購買到各種各樣的家電。

                為了□ 給低線級市場用戶提供與大城市無差別的服務,京東物流早在2015年就開創了京東幫的服務模式,與配送中心互為補充,以“一縣一店”的方式,為農村用》戶提供大家電“營銷、配送、安裝、維修”的一站式服務,並在縣城基礎上把服務◆下沈到轄區的所Ψ 有村莊。

                總之,面向低線級市場,京東堅持線上、線下“兩步走”的戰略,不僅是零售的下沈,更是物流、技術、服務等整體體系的下沈,京東的目標↑是將全面的產業互聯網能力註入低線級市場的升級大潮中▃。

                 

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                本文來源: 山东福彩网雜誌 作者: 鄧雅靜,由 枯坐大師 整理編輯!轉載請註明來源!

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